Ипотечный кредит на партнерских условиях

| 02.11.2015

Ипотечный кредит – долгосрочный продукт не только для покупателя квартиры, но и для банка. Именно поэтому партнеров, то есть риэлторов, застройщиков, страховщиков, с которыми предстоит работать, банки отбирают также тщательно, как оценивают платежеспособность клиента.Если с самого начала сотрудничество грамотно налажено, то,как правило, в плюсеостаются все стороны, и самое главное – клиент. Сегодня мы попытались разобраться, что получаютучастники ипотечного рынка, то есть банки, компании-партнеры иих клиенты, от такого союза.

Цена риска

Один изнаиболее серьезных моментов, влияющихнаусловияпо ипотечному кредиту, - это риск. Именно с точки зрениярисковбанк всегда оценивает клиентов и партнеров, прежде,чем начать с ними работать, поэтомукаждая кредитная организациястарается сформироватьпул надежных и проверенныхзастройщиков, риэлторов, страховщиков и т.д. «Долговременное сотрудничество—это одна из основ стабильной работы, а ипотека требует серьезного подхода,и выбор партнеров крайне важная задача,- говорит заместитель председателя правления Абсолют Банка ТатьянаУшкова.– При этом процесс работы должен быть удобен для всех. Например, Абсолют Банк в прошлом году упростилпроцедуру аккредитации застройщиков – теперь она проходит не за два месяца, как раньше, а две недели. При этом качество оценки не страдает, а к совместной работе мы можем приступить быстрее».

Второй плюс партнерских отношений с другими компаниями для банказаключается в увеличении числа заявок на ипотеку. Всепросто: чем шире сеть партнеров —тем большему количеству клиентов банк может предложить свои услуги.По словам Татьяны Ушковой, с ноября прошлого года, то есть после того, как Абсолют Банк начал активно расширять список аккредитованных застройщиков, количество заявок на кредит увеличилось почти на 25%.Еще один нюанс:партнер, долго работая с банком, отлично представляет себе портрет его потенциального клиента, поэтому рекомендует ипотечные программы тем заемщикам, которые с большей долей вероятности получат положительное решение о выдаче кредита.

Проще процесс – больше эффект

На рынке ипотечного кредитования банки работают с широким кругомпартнеров – это аккредитованные компании-застройщики, риэлторы и агентства недвижимости, страховые компании т.д.«Разумеется, если бы сотрудничество было выгодно только банку, партнерские отношения не просуществовали бы долго»,—резонно замечает ТатьянаУшкова.Итак, что же получают от работы с конкретным банком егоклиенты ипартнеры?

Во-первых, тандем банка и застройщика даетускоренные сроки рассмотрения заявки на кредит и упрощенный процесс подачи документов:большинство банковоперативнееанализирует клиентов, которых направляет партнер-застройщик или риэлтор, а требования к документам смягчает. «Приведу пример из нашей практики – потенциальные заемщики, приходящие от партнеров, могут подать документы в виде сканов по электронной почте, - рассказываетУшкова. – В том случае, если клиент получает одобрение и готов выходить на сделку, он предоставляет уже оригиналы: справку о доходах, паспорт, копию трудовой книжки».

Еще один немаловажный фактор – отлаженный процесс кредитования. Как говорят эксперты рынка, хорошо построенная работа отлично видна на примере сложных сделок, когда в цепочке сделок купли-продажинедвижимостиможет быть пять, десять или дажебольше участников. Специалисты компаний-партнеров знают особенности работы с той иной организацией, это дает возможность избежать подводных камней, ошибок и, в конечном итоге, затянутых по времени сделок. Для клиента, кстати, это тоже явный плюс.

Ну,и, наконец, одно из главных преимущества партнерских программ – чем больше число банков, с которым работает компаниям, тем больше выбор, который она может предложить своему клиенту.

Проценты для «своих»

Партнерские программы банков были бы не так интересны, если бы были выгодны только двум сторонам, никак не помогая клиенту. Но на рынке сложилась практика, при которой именно заемщик получает, пожалуй, самый ощутимый профит от совместной работы банка с дружественными компаниями.

Как мы уже говорили, большинство банков рассматривает заявки от клиентов,пришедших по партнерским каналам,в упрощенном порядке, на стадии принятия решение о выдаче кредита готовы анализировать копии, а не оригиналы документов. Еще один плюс, который серьезно облегчает жизнь заемщику, - принцип «одного окна»: человек, решивший приобрести новоежилье, может через банк получить все дополнительные услуги, начиная от консультации по выбору ипотечной программы до подбора квартиры. Еслипокупатель жилья обратился, например, в агентство недвижимости, то специалистыпомогут ему подобрать банк и выгодную ипотечную программу.

Кстати, о ставках – на них партнерские программы тоже влияют, причем играют они в пользу заемщика. «Если мы давно работаем с застройщиком, риэлтором, то имеем возможность снижать ставки специально для их клиентов. То же самое делают и коллеги – целыйряд застройщиков снижают цены на квартиры для клиентов банка, риэлторы также делают скидки на свои услуги,– говорит ТатьянаУшковаизАбсолют Банка.

Записи по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*